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cf韩服官网双十一驾到,你在手机上剁手,小夫妻在主播间月入超十万

淮北新闻网-淮北本地新闻资讯 时间:2019年11月11日 00:23

今晚将迎来双十一,电商狂卖,买家剁手的日子,而直播带货在电商中的作用越来越凸显。阿里巴巴财报显示,2019财年,淘宝直播带动的成交规模达千亿元,超过50%的天猫商家通过直播和消费者互动。近日,南都记者来到淘宝主播萍萍的主播间,对其进行了采访。

萍萍和王良是高中同学,2014年大学毕业后两人创业做服装实体店,2017年转型做淘宝直播。据王良介绍,两人最开始接触淘宝直播是在2016年,彼时鲜少有人看好以直接带货为目的的淘宝直播,但王良看出了淘宝直播的潜力,“大家都觉得淘宝直播很low,跟电视购物一样。但我做过淘宝,我看到里面的成交量和细节,我就很感兴趣。普通人看淘宝很难挑选商品,但是你去看直播的话,一看就是很有性价比的东西”。

2017年5月,在申请了8个月后,萍萍终于有了自己的直播账号。在家试播三个月后,萍萍和王良找到淘宝直播MCN机构意涂,开始在团队的帮助下规范化运营。据萍萍介绍,目前他们每天工作时间将近12小时,除了正常直播时间外,还要为直播时的选款做准备,“要提前了解产品,还要试穿,晚上直播到一点钟,结束直播后还要复盘,看直播回放、整理数据等”。

直播开始前的4个小时,两夫妇在了解直播产品,包括款式、细节、卖点、怎么搭配、性价比。一般会在几百个款式里面挑出五六十个适合粉丝的款式。

直播前热场。

直播过程中应粉丝需求试穿衣服。

丈夫做助理,给粉丝展示裤子面料特写。

晚饭盒饭解决。

直播中。

南都记者查阅直播回放发现,萍萍目前在淘宝直播的粉丝超过24万,直播品类以女装为主,正式带货直播观看人数均超过10万人次,部分直播场次甚至超过20万人观看。王良表示,他们带货数量最高的单场直播销量是六十万元左右,目前两人的月收入在10万元到30万元不等。

图片:南都记者 陈辉

文字:南都见习记者 汪陈晨

编辑:谭伟山

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